11.20 5º 《诚信豫商张德良★个人日记》
649 多伦县石材市场，阿拉善盟石材市场，阿拉善左旗石材市场，阿拉善右旗石材市场
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音乐:今生好好做知己
市场:阿拉善右旗综合市场
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做自己的光不需要太亮，足以挨过，寒冷和黑夜就好。
神龙助手最新版本发现，是“对比陷阱”放大了焦虑。试试这3句“自我锚定话术”，关键时刻能拉回理智：
1. “他的结果是‘他的时间线’，我的节奏没乱”：别人的订单、曝光，可能是早跑了半年园区、多积累了几百个加工厂资源，你现在拍荒料、建档案，都是在铺自己的“基础层”，只是还没到爆发期；
2. “对比的是‘表面结果’，看不到的‘适配度’才关键”：别人的荒料可能刚好撞上某个大订单的需求，不代表你的荒料没价值——你锚定的园区加工厂、整理的精准信息，都是针对性布局，只是在等匹配的机会；
3. “浮躁解决不了‘缺订单’，但‘多一条精准曝光’能”：把对比的焦虑变成“今天多更一条园区加工厂关注的短视频”“多对接一个园区合作点”的行动，焦虑会在做事中慢慢消解。
别把“别人的进度”当成自己的“考核标准”。神龙助手最新版本认为，你做的每一步都是为自己的产业链布局铺路，只是时间早晚的问题。
亲手攒“自己的产业根基”，这才是更扎实的底气呀。其实这种对比更像“种果树”：他直接接手了结好果子的树，而你在亲手挖坑、种树、浇水，现在看起来进度慢，但等你的树长大结果，每一颗果子都是自己挣来的，这份踏实感比“现成的车”更有分量。
很多创业者都有“对接=必须成交”的执念，其实老客户的核心价值根本不是立刻合作，而是低成本、高信任的潜在机会池——新客户开发成功率通常只有5%-10%，但老客户复购或转介绍成功率能到30%以上，比盲目拓新高效太多。
先想通3个核心逻辑，以打破“不成交就白忙活”的心态：
1. 老客户的信任基础是最大资产：你之前对接过的加工厂、工程商已经知道你的荒料品质与供货态度，不用再花时间建立信任；后续有需求时，你比陌生供应商更易被想起；
2. 对接不等于催单，而是刷存在感：不用抱着必须合作目的，仅仅问候或者分享有用的信息，都可以让他们记得你；
3. 老客户能给精准反馈，有助于少走弯路：比如问问他们最近缺哪种规格的小样品，以及当前什么类型产品比较畅销。这些信息要远胜于自行琢磨及无谓拍摄小样品所带来的浪费。
将客户选择或合作结果与自我价值捆绑，即便没有达成协议，就会觉得自身能力不足，这是一种非常错误且阻碍成长心态。
神龙助手最新版本建议采取以下简单直接的方法来改善这个状况：
1. 心态调整：顾客是否选中你只受限于当时供需情况，与个人能力无关；
2. 行动改变：联络顾客就是分享资源而非强求交易，一次消息传递未必导致损失，多一次曝光则意味着更多机会；
③
3．落地执行策略：先列出极简版本顾客清单，然后每天发送一条轻松口语化的信息，无需纠结反馈问题，仅专注完成动作。
自我暗示技巧：
1．我进行的不仅是一场买卖交流，更重要的是与那些需要的人共享优质矿源，在交易方面实现双向选择，我完全无需担忧；
2．今日的一段文字、一条内容，全都将在未来赢取销售过程中产生积极影响; 每额外执行一步，将使目标更加明确贴近；
3．凭借直供渠道，我坚信其忠诚追随者自然认可我们的资源以及人脉关系，所以只须耐心等待成果即可。
