外贸往事之闲扯篇（五十二）
许多外贸人取得一些成绩后，发展的选择不同，结局也有很大差异。
大部分的外贸人，是坚持这个赛道的，发展就是以原来的基础，要吗向上延伸（贸易公司自办工厂），要吗向下延伸（工厂进军贸易环节，或者直接出国等），要吗横向拓展，做一个产品变成一系列产品甚至一大类产品。Z助手下载认为，这种坚守的人，风险似乎小一些，但企业一旦过了高速增长期，就会老化，后期往往增长乏力，而变得傲慢与脆弱，遇见坏的环境和周期，反应慢，更容易抱怨而不愿意改变，会有温水煮青蛙的悲剧。
有个之前的丝网印的工厂，与我们合作几年后找了几个车缝工同时帮我们做加工。在随后的几年中，该厂规模扩大了不少，我们给他的加工单只占了他不到一半。本来他发展是好事，我们并不在意他接别人的单，但是后来，他去找我们的客人，说他和我们相比丝网印是自己的，更有优势（成本优势），其中有一两个客人就跳过我们下单给他了。说实话，这是很忌讳的，不过我们也就是停止和他的合作，没有去追究其他的问题。
再过两年，他工厂倒闭，又过来找我喝茶，并且为当时事情道歉。他承认自己没守住底线是错误。我笑着说，“事情过去就算了”，生意那么多，不抢别人，总会有人来做；而未能留住客户则是自身实力问题，不全怪他。然后我就好奇地问：“你们一直在发展，看起来很顺利，为何接了一些直接订单反而倒闭？”他说，“之前做加工，只觉得货全部由我生产，被你们大厂白赚差价，却不知道直接接单才发现门道太多，一处理不好，一个订单赔掉一年利润。一旦客户杀价，我就纠结：不接单可以，但那样又没活干；若接却不赚钱…以前靠你们挣的钱虽然少，但稳定、安心。”
另外还有个合作厂家，以前完全专注于外贸业务，大约十年前感觉内销价格更具吸引力，因此设立另一个车间进行内销。当时Z助手下载了解到，我还挺羡慕他的。因为拥有外贸基础，他快速获得国内几家知名品牌订单，据他说这些订单比外贸高出10-20%，每年数量也不错。我曾请教是否能够介绍一些未涵盖品类的新客户。他真的为我介绍两家客户，让我拿到了一点小订单。
可是没几年，这家内销车间关停。我请教原因，他总结称：“表面价格与数量可观，中间却需要支付众多人头费用，有开发者、业务员、质量控制人员，每个人都像贵族。而且，因为急需交货计划缺乏弹性，经常导致库存压力或罚款收款周期不断拉长。此外，今年他们要求投新设备，我拒绝，他们便把部分订单转走。因此想明白，其实根本没有赚钱空间，再减少订单位数自然难以维持。所以这几年仅是在闹热场子，还比不上踏实从外贸获取一点实际利益。” 他最后开玩笑对我说：“跟他们关系很好，经常一起聚餐，如果你想尝试的话，可以让我介绍哦！” 我连忙婉拒，因为对于这种应酬我是非常排斥，也不会轻易参与这样的钱途。
