在外贸行业中，与不同国家的客户打交道确实会有很多不同的挑战和策略，尤其是与印度客户或非洲客户。在一些情况下，由于文化差异、商业习惯以及谈判风格等原因，使得部分外贸公司对这些地区的客户采取了比较谨慎甚至防范的态度。
你的朋友提到的一些情况反映出了一种普遍存在的不信任感，比如样品被拿去比价或者不重视初次接触中的礼仪。这种现象并不是针对所有印度人，而是一部分业务往来中遇到的问题。许多企业为了保护自身利益，也逐渐开始调整他们与这类客户交流时的方法，比如收取高额样品费或使用替代材料，以避免潜在损失。
当然，理解和适应各种文化背景也是做生意的重要一环。每个国家都有其独特的市场需求和行为模式，通过建立良好的沟通机制，以及合理安排商务流程，可以有效减少误解和风险。因此，在与任何国家进行贸易时，都需要保持灵活性，并根据具体情况制定合适的策略，以达到共赢。
