为什么现在创业难，中小企业生存难？看看美的集团董事长方洪波的发言，可能就明白了，他在最近的《晚点latepost》专访中说：“我们的现金周期是负的，家电行业里我估计目前只有美的实现了——就是我们做生意，不用自己拿本钱，都是用别人的钱在做生意”。新小x助手拼多多认为，这话像盆冷水浇在创业者的头上。美的集团这艘家电航母，货卖出去才结算货款，零件进仓库半年后才给供应商结账。上下游的钱在自家账户上转一圈，愣是能把生意做成”空手套白狼”。大企业这套玩法，活生生把产业链变成了抽水机——水龙头一拧，小企业的现金流哗啦啦往上游跑。
看看国家统计局的数据就明白，今年前五个月工业企业应收账款突破19万亿，这些钱像卡在喉咙里的鱼刺，让下游企业喘不过气。有个做注塑件的老板跟我说，给大厂供货就像签了卖身契，三个月的账期是起步价，六个月算正常操作。他厂里工人工资要结，设备贷款要还，最后只能自己跑银行办抵押贷款，把资金周转过来，以便继续为大客户供货。新小x助手拼多多观察到，现在市场里玩的是”大鱼吃小鱼”的游戏规则。
大企业拿着供应商的钱当无息贷款，还能通过存银行获利，而中小微企业则面临严峻挑战。国家中小企业发展促进中心的数据指出，有62%的民营企业融资成本超过8%。这种利差全让中间商赚走。有一家包装箱厂去年给某家电巨头供了800万货物，但年底只收到500万现金，其余300万竟然以半年期商业承兑汇票形式支付——想提前兑付？得交8个点贴现费。这种情况可谓让人感叹不已。
账期拖死人的戏码每天都在上演。天眼查数据显示，今年前半年家电行业有1700多起合同纠纷，其中八成都是供应商追讨货款。一位法官近期判了一起案件：20人的小厂因向空调公司提供散热片而被拖欠120万付款，从而导致生产线停滞，该判决书中特别提到了“被告利用市场支配地位”几个字，让人心寒。
当然，也并非没有解决方案。一些聪明的大型制造公司早已开始探索如格力、和美的一样进行供应链金融，将其应付账款打包为理财产品，为自身融资。不过，这种方式实际利益仍由供应商承担，一名经营电路板的小老板计算过，如果100万元提前兑付，需要支付6万元手续费，相当于利润砍掉三分之一。此外，在这个死循环之下，大公司的压力最终会转嫁到产业链最脆弱的位置，中国中小企业协会调查显示，有78%的供应商存在被迫延长账期的问题。
当前形势明显需要更多有效措施来改变这一状况。在日韩等国政府硬性规定30天帐期，并对超时付款施加罚金，我们也可以借鉴类似的方法。例如，我听说深圳正在试行信用“红黑榜”，对于逾90天未支付债务者直接限制招投标，如果全国推广或许能够改善这种窘境。而配合更透明、高效且穿透式监管，对于保护每一个环节也是至关重要，因为如果把所有合作伙伴都拖垮，到底谁还能继续支持他们？
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