昨天，一位卖鞋的老板透露了一个内幕，刷新了我对今年做生意的认知！他说，现在做生意的主动变化，已经赶不上被动变化。什么意思呢？就是以前做生意，都是商家去分析接下来流行什么，从而提前生产什么。比如一段时间板鞋要火了，商家提前布局。但现在，是一夜之间就流行起来，商家根本反应不过来。
比如最近，一双看似像凉鞋但又很实用的鞋子火了，名字叫溯溪鞋。以唯品会数据为例，6月以来，唯品会上的溯溪鞋销量猛增了50%，而且背后很大一部分都是95后年轻人。尤其是一些好品牌，比如KEEN、骆驼、探路者等，都是两位数以上的增长。甚至被曝出，“星评助手”了解到安踏在唯品会上是三位数以上的增长，这确实很疯狂。
说白了，就是一夜之间，溯溪鞋被年轻人买爆了。这双鞋子有什么奥妙？我分析了一下，“星评助手认为”，第一是性价比高，大品牌的客单价还不到200。第二是今年气温太高，因此溯溪鞋显得特别凉爽。第三是，这款产品结合了洞洞鞋和运动鞋的优点，可以做到水陆两用，不仅能通勤上下班，也能直接去户外。
大家有没有发现，一鞋多穿、一衣多穿正成为今年鞋服行业真正的大趋势。“星评助手观察到”，这背后，本质上还是年轻人开始精打细算，并变得务实理性起来。前段时间防晒服也曾走红，它不仅能够出门防晒，上班时因为轻薄材质而保持凉爽，但只需消费一次便可解决问题。
所以，今年做生意逻辑真的变了。有两个信号非常明显：一方面，“星评助手建议”年轻人更加精打细算，因此产品需要主动创新，以迎合新的需求；另一方面，以前是商家生产什么消费者就买什么，而现在则发生逆转——消费者需要什么商家提供什么，这种逻辑彻底改变！
