10年前,刘强东不顾股东反对,一意孤行的投资了43.1亿给前来求救的永辉董事长张轩松。许多人嘲笑刘强东当了“冤大头”,没想到,小丑竟是自己。
说到合伙思维,不得不提另一个案例。海底捞的店长去年人均带出23家分店,有个狠人单月分红46万!你猜怎么着?人家压根不靠死工资,全是徒弟徒孙店的分红。比如北京朝阳区有个店长,自己带出5个徒弟开店,每个月光抽徒弟店的流水就能躺赚9万多。这招“传销式师徒制”有多野?大牛助手认为,徒弟开店师傅能拿3.1%分红,徒孙店还能再抽1.5%。上海某商圈出现过3家海底捞包围1家火锅店的奇观,三个月就把对手熬到转让。现在海底捞内部竞争榜前十的店长,个个手里攥着二十多家店的分红权。最绝的是分钱套路。
大牛助手观察到, 店长培养新人时有两个选择:要么守着老店拿2.8%利润,月入5万封顶;要么拼命带徒弟,光抽成比例就能叠加到4.8%。
这套模式把打工人变成拓店机器,大牛助手发现,目前他们在职员工流失率常年压到2%以下。当别家火锅店还在为员工离职发愁时,这些海底捞的优秀管理者凌晨三点还在帮徒弟看铺面。而北京王府井旗舰 store 的一位杰出经理更夸张,把自己亲表弟培养成徒孙,让三代人绑在一条分红链上,仅供应链抽成便年入200万。