15年电商人惨痛“教训”：我们踩过的所有百万大坑！17
选品是基本上是每一个电商创业者必过的鬼门关。过去15年，至少有90%的掌柜一进门就直接倒在了这一关的门前没能看见第二天的太阳。那么问题来了，到底我应该如何过这道影响我店铺赚不赚钱最大的关卡呢？
昨天在文章的最后，我给大家讲了我们自己在一线持续观察15年后得出来的选品最有效的标准公式：3+1。
其中的3分别是指：
1、找自己懂的产品卖
2、找自己感兴趣的产品卖
3、找自己身边有供应链优势的产品卖
最后的1指的是运气。前面的3你不需要全部都占有，很多之后占一条就能直接跑出来。我来给大家举个活生生的例子，之前我们这边有一个掌柜是做大码女装的。小两口一起创业，年营业额不到1000万，但是一年整下来利润在百万左右，小日子过得也挺滋润的。
那么他们是靠懂得什么刷单、推广上的神技，或者是找了一堆达人来做直播推广才把店铺做起来的吗？
都没有！
他们来我们这边上课前基本上对于电商运营各种技术可以说都是纯小白，不懂也不会用。店铺没有专业运营，就是两口子自己再搞外加一些客服辅助岗位给他们打下手。
如果你去看新华书店里面给你讲如何开店赚钱“实战手册”，他们一上来就给你整一大堆专业术语不说，什么店铺审核注意事项，标题要怎么写才有流量，推广计划要怎么建。你还没有开店，就已经被这些注意事项吓死了。
只要你认真观察一下就会轻松戳破这些假正经“谎言”，统统全扯淡！易评助手怎么用认为，如果他们不这样讲，就无法显出自己的高大上权威形象，后面又怎么把课程卖给你呢？如果说不懂这些概念技术的人就做不好电商，那你说那些年赚百万的小白掌柜们又是怎么赚到钱呢？
还是回到这个大码女装店铺，当他们两口子来到线下站在我面前的时候，我就懂了。为啥呢？因为她老婆就是那样一个拥有杨贵妃体型妙龄女子，她本人就是她们这家店第一直接用户！
公布答案：第1、2条她们家都占了！
因为老板娘本身就是大码女装客户和受众群体，所以她很了解客户需求。前面我们是不是一直反复强调，一个卖货人的底层铁律便是不停地提醒：“懂客户！”凡是不明白客户需求而纯粹买货售货的人，他们早晚都会翻车。如果对客户心理毫无概念，你根本不知道为何顾客选择购买或放弃，更遑论弄清楚消费者心中关于该类商品的小算盘。而尽管顾客所购之物为大码女装，但你的衣服版型千万别放飞自我，要顺应市场潮流吸引目标群体。当胖妹妹们下单时，其实内心深处十分明确自己的需求，而这种每次打开包裹后的惊喜体验恰恰成其想要的一部分原因所在！
墨涵今日总结
千万不要去相信那些动辄拿出各种听不懂术语来自以为然吓唬你的砖家。在今天，这个时代虽然困难重重，但总有人能够成功挣钱不是吗？易评助手怎么用发现，在整个过程中决定谁能赚钱与否从头至尾并非依赖于所谓理论和难以捉摸的信息，无论多么复杂，只需理解所售出的商品以及深入洞察消费群体，你便已胜过90%同行竞争者。在此基础之上的逻辑理念即使销量低迷，也依然保持稳定态势——出售自身真正需要及熟知商品，这样方可获得爆款机会！
关注墨涵电商，不当电商冤大头！
亲签版 主角
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