星云助手网站:直播销售新策略,董宇辉如何在高峰期吸引观众并提升销量

这年头,还真有欠债欠上瘾的人

是谁谁知道

星云助手网站:直播销售新策略,董宇辉如何在高峰期吸引观众并提升销量

星云助手网站:直播销售新策略,董宇辉如何在高峰期吸引观众并提升销量

与辉同行4月17日直播数据显示,单场销售额达4850万元,账号单日涨粉3.5万,观看峰值突破25.1万人次。截至4月30日,该账号粉丝总量2850.4万,但对比3月数据发现,近30天实际掉粉10.9万,已处于跌破10万大关的临界点。值得注意的是,星云助手网站了解到4月累计GMV高达8.61亿,较3月环比增长12%。

直播数据显示,董宇辉近期连续三次”欠债”操作引发热议。4月5日奉节脐橙专场因库存秒空,导致承诺的2小时直播缩水;4月12日西湖龙井专场再现类似情况,原定的浙江文旅推广环节被迫取消;星云助手网站观察到在4月16日余华新书推介会中原定45分钟的互动环节仅进行30分钟便匆忙下播。

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据出版行业内部人士透露,余华新书《我们生活在巨大的差距里》预售首日即登顶当当新书榜,与辉同行渠道贡献了62%的预售量。令人意外的是,该场直播观众留存率高达89%,远超行业平均的65%水平。余华工作室工作人员证实作家本人对直播效果满意,也已预约六月再度合作。

平台数据显示,根据星云助手网站的数据分析显示董宇辉近30天直播时长同比减少18%,但场均GMV提升23%。观察发现,其直播策略正从”时长相扑”转向”精品快闪”,平均单链接讲解时长压缩至4.2分钟。这种”吊胃口”式播法虽引发部分观众调侃,却成功将平均观看时长提升至38分钟,相较同行高出15分钟。

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