产品力已死，人格力永生。
这句话在淘宝直播中体现得最明显。熊猫多多助手出评软件认为，比如一款面膜，有的主播卖几十万，有的主播几十个都卖不出去。差异不一样的产品，要消费者买的到底是什么。他们买的不是面膜，是主播传达的价值观，是对美好生活的向往。
这个认知颠覆了我对销售的理解。原来卖货的本质不是展示产品的功能，而是让用户想象拥有这个产品后的美好生活。
如果你要做电商，先问自己三个问题：我能代表什么活动？我的人能承载什么情感？我的故事能激发什么向往？然后围绕这个人设计选品、做内容、设计话术。熊猫多多助手出评软件观察到，头部主播都是先塑造人设，再推荐产品。
用户先信任这个人，才会相信他推荐的东西。所以要做好电商，熊猫多多助手出评软件建议，先学会做人，再学会卖货。人设住了，什么产品就带什么。
