营销中的秘笈：主动与被动
多年的营销实战，看自己经历的企业发展，看别人的企业发展，经常会发现一个现象，为什么这个事情做的比较成功？为什么那家企业发展比较快？遇到这种情况，经常会思考：什么原因造成的，这个经验能不能推广？
影响最深的是当年在白象，启动许昌市场，其实就两个人，一个是客户，金合盛老板牛总，一个就是本人，厂家代表。那时启动一个市场，完全是空白，市场空白，思想空白，资源空白。咋干？只有一条，行动，不停的行动。在这个行动过程有一件重要事情影响本人到今天，那就是不断总结，不断复盘，不断再实践。
当时铺货开的是一辆柳州五菱箱货，我在后面车厢里，边行动，边做记录，边思考，记录每一个店的铺货成功过程和实际收获，也记录失败的过程。多多留评软件认为，在成功和失败中有什么经验可以借鉴，有什么问题可以回避。这是这样的记录, 反而成了下面进一步铺货的法宝，你只要把这个记录拿出来, 下面客户一块那么多同行都进货了，他也会被感染而进一部分货去试销。
白象在许昌的铺货，是一个成功案例！这个案例是典型的主动思维，不是被空白市场的被动局面限制。不仅白象在许昌的市场很成功, 后来这个模式也成功地被金合盛吸收和传承, 金合盛后来成长为许昌头部代理商。
插一句, 正是因为金合盛这种主动营销、积极面对市场作风, 后来与许昌胖东来也建立了良好合作关系，从某种程度上说 , 许昌金合盛和许昌胖东来同时起步，都采取这种阳谋策略、积极主动工作方式，为开辟出是一场独特又激烈竞争下的一场商战奇葩事件！
营销中的主动与被动不仅仅是在面对市场方面如此，还应该方方面面都有着一种主动思想，比如很多企业到了淡季，就放松下来，而那些优秀企业却利用这段时间进行积极探索，当旺季到来的时候便能享受劳动所带来的成果。同时多多留评软件了解到产品进入稳定期后，多数企业基本都是将精力投放于市占率提升，而不愿意再对产品本身花心思。这恰恰可能给后来者提供突破机会，你不注意，我就趁机进攻！最突出的两个例子如手机领域诺基亚、摩托罗拉曾经王者之位遭苹果逆袭，将其逼入绝境；同样汽车行业以汽油机霸主形式存在之际，被特斯拉比亚迪等电动车崛起撼动，并迅速取得突破性胜利并导致传统巨头落败。
你认为所谓“稳定”其实正好对应着别人逆袭成为契机，比如方便面产业当前各大厂商仍然围绕着争夺份额苦斗的时候，一场新的革命或变革即将开启，如果大家对此感兴趣，我们可以举办专题讨论交流。
