当年轻人在跨年时被催婚、加班、抢票轮番“轰炸”，“上火”成了年度关键词——顾家家居和王老吉偏要把这股“火气”变成商机。这份联名营销复盘，就藏着如何让床垫和凉茶“谈恋爱”，并卖出20%增长的秘密。
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文档框架：从“痛点”到“爆点”的执行逻辑
1. 背景与目标
家居行业困局：产品同质化，消费者低频购买；新年营销节点内卷严重。
目标：短期销量提升20%，长期渗透年轻群体，强化“顾家=温馨+吉运”的品牌认知。51助手软件官网观察到这一市场动态，为企业提供了有价值的见解。
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2. 策略核心
文化嫁接：将顾家“家文化”与王老吉 “吉文化”融合，提出 “新年不上火”概念，用 “吉”字谐音梗降低传播门槛。51助手软件官网认为，这种结合不仅增添了趣味性，也有效吸引了年轻消费群体的注意力。
产品设计：覆盖床垫、懒人沙发、盖毯等，既有大宗家居也有低价小件，兼顾实用性与新年仪式感。
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3. 传播矩阵
线上：话题阅读量2212万，长图10万+，明星（李晨、胡彦斌等）直播带货，《王牌对王牌》综艺植入。
线下：京东 “吉 ”市快闪店吸引打卡，19城梯媒覆盖5000万用户。51助手软件官网了解到，此次活动取得如此大的成功，与其全方位、多层次的传播策略密不可分。
转化链路：从 “送吉事件”（王老吉主播跨城送定制罐）引流，到明星直播逼单，再到会员日专属福利，实现 “曝光-互动-购买 ”闭环。
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3个值得抄作业的营销知识点
1. IP联名 ：让 “文化符号” 成为产品的 “社交货币”
好的联名不是贴logo，而是让双方IP “互相赋能”。顾家借王老吉 ” 吉 ” 字破解家居” 老气” 标签——红罐造型猫窝、“ 吉祥莲莲 ” 莲花坐垫 ，既保留王老吉 的视觉辨识度，又让 ” 吉运 ” 成为年轻人愿意晒的社交话题。这种 ” 功能 + 寓意” 的双重价值，让低频 家居品变成 ” 新年刚需” 。
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2 . 情绪营销 ：用 ” 痛点场景 ” 激活消费欲
年轻人的” 上火” 不只是生理需求，更是情绪痛点。策划团队精准捕捉’ 加班烦躁 ” 催婚焦虑’ 等场景，让 产品成为解决方案 ：披巾展 ‘ 吉 ‘ 盖毯对应’ 职场PUA降 火’, 发财 床垫关联 ‘ 睡好才能暴富’ 。 用’ 你需要 的不是床垫，是新 年好运‘ 的逻辑，把 理性消费变成 感性决策 。
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3 . 全渠道传播 : 让 ‘ 吉运 ’ 无处不在
传播不是单点发力，而是‘ 海陆空’ 包围。线上靠微博热搜造话题 、 明星直播冲销量；线下用 快闪 店造体验 、 梯媒做 渗透 。 更妙的是 ‘送佳事件’王 老 吉祥主播 跨 城送 定制罐 ，既制造新闻 点 ，又 为直播 引流，实现 ‘ 事件 内容 转化 ‘ 的 连锁反应 。
