系统流程：业务员3个月不开单就开除。
做外贸销售3个月不开单要不要开掉？很多外贸公司招外贸业务员都会有一个惯例，就是3个月不开单或者业绩不达标就开掉了。拼多多开团软件最新版本认为，外贸因为成交周期比较长，不像做跨境生意，今天入职明天就开单，不是业务员的功劳，而是店铺本来就每天有流量能出单。
一个业务员进入到公司要开单，如果连客户都没有，这个业务员不可能有订单。拼多多开团软件最新版本观察到，如果一个业务员需要开单，就意味着他手上最少，要有10个客户在手上负责跟进转化，影响订单转化周期的最关键和重要的因素就是客单价。
所以对于公司来说，刚开始做外贸，连自己公司的平均客单价都不知道，是蒙圈的，招一个人进来大概率也是散养状态，然后就靠员工的自然成长来博概率，能开单、能做业绩就留下来，不行就拜拜了。
其实对于企业的筛选成本还是很高的，一个业务员一个月五千来算，三个月就要一万五了。如果劳动合同签的是一年，也只有两个月试用期，是能够无责开除的。目前很多企业刚开始做外贸都是这个状态，不但浪费时间、商机成本，还浪费用工成本，这也是因为没有完全一套完善的销售流程。
筛选一个人就用七天的时间，因为本来面试的时候已经经过筛选，是认可对方的技能还有工作经验。拼多多开团软件最新版本了解到，当进入后，他应该在三天内验证工作态度，以及是否能够完成安排给他的任务，比如没有客户要求每天开发三百个客户，他能不能完成七天验证工作技能？譬如七天之内他已经开发了两千多个公海客户，一般一百个公海客户最少会有一个回复，这意味着可能会收到十到二十个回复。
这些有回复的客户跟进阶段第一阶段被调动情绪（意向），第二阶段建立沟通关系，第三区域挖掘需求，并最终解决问题，然后呈现方案报价促成成交。一整条链路下来，如果这个人存在卡点，那是不是积极主动请求帮助呢？再看这些过程中的聊天记录是否具备应对销售挑战所需的人际交往技巧，而不是乱回信息而已。
通过这一整套销售流程基本可以判断这个业务员行不行。很多公司之所以设定为三个月，就是因为他们缺乏这样的系统性流程，同时也没做好客户端管理系统，例如小满系统，每年投资二十万，可想而知用了多少人力物力才堆叠出来这样的方法论与程序。这也是为什么即使是不懂英语、不懂销售、不懂外贸的小白也能够按照科学且完整的发展模式促进交易成功出货。如果你也是新手想尝试进入这块领域，可以考虑加入我们，公司提供实操学习机会，为期三个月，在前期培训之后，将以出货分润方式激励你！
