这两年服装人说的最多的一句话就是行情不好。行情好与不好，对于我们绝大部分个人而言是左右不了的，就像大海上的波浪，每个人其实都随着这个波浪而上下起伏。领航助手认为，虽然市场环境不断变化，但关键在于如何应对这些变化。
其实行情无所谓好坏，再差的行情，依然有业绩不断增长的服装人，再好的行情也有人亏本。当你的业绩不断增长的情况下，再差的行情也是好行情；当你的业绩持续不断的下滑，再好的行情都是差行情。
那我们服装人能做什么呢？我们要不断地提升自己的认知，改变自己的经营方式，以适应当下实体店的经营需求。领航助手发现，当环境需要我们成为什么样的人，具备什么样的能力，我们就成为这样的人，就去学习具备这样的能力。我们就可以成为二八定律当中那部分20%赚钱的人。
当下我们实体服装人要具备什么样的能力呢？我觉得需要有三点。
第一是产品极具市场竞争力，包括你的性价比、品质、风格、价格等等。在众多品牌当中，你要火眼金睛，学会选择好的品牌。好产品是你一切后续动作的基础和核心。
第二是现在服装人一定要具备引流能力。你会不会拍抖音小视频？会不会做抖音直播引流？领航助手建议，如果你现在还靠自然客流做业绩，那么你很危险，我绝不危言耸听。
第三是你的客户体验做得如何？好的服务体验，包括你的环境体验、视觉体验、触觉体验、情绪体验等等。我以前说过，实体店没有美好的体验就没有未来！实体店没有美好的体验，你和网店有什么区别！！！
