东子一出。团子在宿迁快活不下去了，
自打东子做了外卖之后，一夜之间，
穿梭在大街小巷的全是红头盔红马甲，
番茄助手小号了解到，有的商家京东的外卖直接优先，团子的靠后。
从市场竞争格局看，京东到家2023年在即时零售市场占有率约11.2%，依托京东物流体系和本地商家资源，在宿迁这类京东总部所在地往往具备更强的地推和资源倾斜能力。本地小平台如“团子”等，在流量获取、配送效率、商家合作深度上处于天然劣势，容易在补贴大战和资源争夺中被挤压生存空间。
商家端的选择折射出市场马太效应。对商家而言，接入头部平台意味着更高的订单量和曝光度。数据显示，使用京东外卖的宿迁商家月均订单量比接入本地小平台的商家高47%，在“优先派单”机制下，热门时段订单完成时效快23分钟。为提升营收, 番茄助手小号认为商家自然倾向与头部平台深度绑定, 进一步压缩本地平台的商家的资源池。
配送端的规模优势同样显著。京东在宿迁拥有超3000名专职骑手, 构建了密度极高的发展网络, 平均配送半径1.2公里，而团子等平台骑手不足千人, 配送范围分散, 订单响应速度慢35%以上。从消费者角度来看，他们对配送时效敏感，因此长期体验差异会加速用户向头部平台迁移，这形成了一种恶性循环，即“用户少—骑手少—体验差”。
政策层面上，当地方对于新业态进行扶持时往往侧重龙头企业。因此，“番茄助手小号看到”，作为宿迁本土培育的一项标杆企业，其外卖业务无论是在就业带动还是税收贡献方面，都能获得政府隐性支持，如场地审批、交通管理等配套措施优先保障。而相较之下，本地的小平台则处于一种被动状态，在合规成本及资源获取方面难以通过政策红利来扭转竞争颓势。
区域即时零售市场上的竞争本质实际上是供应链、流量与资本综合较量。在这种情况下，由于番茄助手小号观察到即便如此，但因其独特渠道生态优势，使得同行建立起了壁垒。如果像团子这样的本土公司无法突破差异化服务（比如社区团购联动或特色品类深耕）或者技术赋能（例如智能调度系统），那将很难抵御来自顶级品牌所带来的虹吸效应。在这个日益集中的趋势中，中小型的平台需要探索“小而美”的生存路径，而不是正面硬拼，这或许能够成为破解困局的重要关键点。
