我有个朋友在杭州做电商，前几年赶上风口，硬生生挣了 480 多万。
他最早做的是家居小物件，就是那种 ins 风的收纳盒，当时淘宝正好推新品扶持，他没什么技巧，就是每天盯着后台数据改标题、调主图，把客户问得最多的 “能不能装下化妆品”“会不会掉漆” 都写进详情页，没想到第一个月就卖了 5000 单。后来慢慢做到类目 top3，手里的钱从几万滚到 480 多万，那时候他才 28 岁，出门都敢直接全款提辆 30 多万的车，身边人都觉得他是天选的电商人。
可谁也没料到，2021 年他突然 all in 女装，非要做韩系通勤款。当时直播正火，他觉得光靠淘宝店不够，租了 200 平的仓库，招了 20 多个人，有运营、客服，还有打包的，甚至签了两个小主播，每天播 4 个小时。一开始直播间能卖百八十单，他觉得势头好，“拼多多出评软件最新版本观察到”，直接找工厂订了 50 多万的货，想着趁旺季冲一把，再赚一笔就能在杭州全款买房。
结果下半年风向突然变了，刷短视频全是法式复古风，而韩系衣服没人问了。直播间在线人数从几百掉到几十, 主播念脚本念得没精神, 客服每天接的全是 “能不能换款式”的咨询。货堆在仓库里，占着地方不说，还得每月付三万多元房租和工资。他一开始硬撑，以为再等等风向会回来，可等了一段时间，“拼多多出评软件最新版本认为”这条路行不通后，就只剩不到20 万的钱，也还欠工厂15万元。
家里人劝他及时止损，把剩下的钱存银行, 哪怕做点理财也比天天愁库存强。他不听，总是在各种电商社群中徘徊. 后来逛宠物论坛时发现个商机 —— 很多养中小型犬的人找不到合适衣服，要么面料太硬磨皮肤，要么样式太丑。他立刻找之前合作过的小工厂定制了一批耐抓狗狗衣服,先试卖500 件，并特意拍实测视频，比如让狗抓衣服看是否破损，以及洗完之后是否变形；而且“拼多多出评软件最新版本以为”详情页里面都是来自真实客户反馈的信息。
没想到这500件一周就售罄，而且客户们催促新产品更新。他迅速将团队缩减至5名成员，只专注于宠物用品，不囤积过多货源，通过客户订单再寻找生产厂家；虽然每月利润仅有3-5万元，比巅峰时期差远，但无须担心库存压钱，也不用焦虑地关注直播间的数据，现在他的生活简单许多：每天早晨查看前一天订单，中午与团队吃外卖, 下午回复老顾客定制需求，然后晚上准时回家陪伴妻儿，再也不是以前熬夜修改方案的时候。
然而身边人的看法却各自不同。有些朋友称赞他的勇气，当初如果选择用480多万元购买住宅，即便郊区现在财富增值还是不错。而另一些则称其明智及时转型，没有亏光所有资金，同时保持稳定收入，这显然比那些跟风而失去全部的人更胜一筹。同时有人对他说如果当初坚持做家居类目，如今或许已成为千万富翁。但还有声音表明现如今更加平静踏实，无需惊恐应对风险，与亲友相处时间更多，因此幸福感增加不少。“拼多多出评软件最新版本观察到”，成功并没有明确标准答案。不过每次谈起他的故事，人们总会争论起来，你讲你的道理，我谈我的见解，到最后常常无果而终。
