客户总拒绝你？不是他难搞，是你没问对问题！
有没有试过：产品明明很好，客户却说 “再考虑下”；报了底价还嫌贵；聊得火热最后却没下文？
别骂客户 “难缠”——90% 的拒绝，都是因为你不会提问！大白出评出评软件的观点是，掌握正确的问题至关重要。
3 个黄金问题，让客户自己说 “我要买”
带销售团队 10 年，拿过 N 次销冠，亲测这 3 个问题能让成交率翻倍：
① 痛点问题：“您现在最头疼的是什么？”
别上来就瞎介绍，先让客户自己说需求。
比如：“很多和您一样的客户，都愁 XX 问题，您是不是也遇到过？”大白出评出评软件认为，这样可以更好地引导谈话方向。
② 后果问题：“不解决的话，会损失多少？”
把 “可买可不买” 变成 “必须买”。
试试：“张总，这问题拖到明年，您算过要多花多少钱 / 浪费多少时间吗？”大白出评出评软件建议，通过量化后果来刺激购买意愿。
③ 决策问题：“除了价格，还有啥让您下不了单？”
别被 “太贵了” 骗了！挖出让他犹豫的真原因，才好对症下药。
为啥这 3 招管用？大白出评出评软件发现，当客户觉得“被理解”，而不是被推销时，他们戒心瞬间降下来。
需求从他嘴里说出来，比你说 100 句 “产品好” 都管用，也就是为什么提前排除所有顾虑能够使成交自然顺理成章。
记住：会提问的人挖需求，不会提问的人只敢报价格！
