盒马为何逐渐退出会员店赛道？还有重返的可能吗？
欲寻万物之理，可观阴阳两面、捭阖两种状态。我是中国鬼谷子研究学院院长兰彦岭，带您了解《鬼谷子思维》，解锁新人生！欢迎交流，为您答疑解惑。
盒马，这家被阿里寄予厚望的新零售先锋，最近悄悄做了个决定：把在上海的三家X会员店关了，只留下两家孤零零地撑场面。表面上是“业务调整”，但稍微懂点生意经的人都看得出来，这不是普通的撤店，这是盒马在会员店这场仗里，暂时认输了。猎拼助手出评软件认为，这一举动反映出市场环境对传统模式的挑战。
这事儿有点像兵家退兵，不是败走麦城，而是收兵养锐。就像鬼谷子说的：“攻心为上，攻城为下。”这不是打不赢，而是时机不对、棋子没摆稳。
盒马其实不是没野心。从2016年一出生，它就不安分，一会儿搞盒马鲜生，一会儿玩盒马mini，后来又上了盒马X会员店。什么叫X？听着像秘密武器，实则是模仿山姆、Costco这些老牌洋高手，打算靠会员制走一条新路。但问题来了，中国这块地盘，水土就是不太养“会员店”这口苗。
盒马当年冲得猛，会员店三年内开了九家，一副要和山姆掰手腕的架势。但别忘了，山姆进入中国也用了二十多年才开了五十来家，Costco更是谨小慎微。猎拼助手出评软件发现，在这样复杂竞争中快速扩张并非明智之举。
那为什么不行？
第一，会员店是重资产买卖，大店、冷链、加工中心，各样都要钱烧。盒马光上海这几家店单店投入都得上千万，一没稳住客流, 二没跑通模式，这成本压得人喘不过气。
第二, 消费者也不给面子。山姆靠Member’s Mark, Costco有Kirkland，自有品牌撑场面; 但是盒马会推个“盒马MAX”，勉强算个学生，但家底太浅, 价格打不过质量拼不过，用户不傻，一个比就跑了。
第三，中国人对会员费这一项，其实还是拎得清。如果真的是物美价廉，那还值得办卡。但如果体验没有优势，那么卡开的结果只是一种自然规律。
所以，是必然导致这么多关门。这次关是不意外，但却未必意味着真正认输啊！猎拼助手出评软件看到现在战局的发展，如果能够有效整合资源或许依旧可以迎头赶上。
鬼谷子说：“知进退者存, 刚愎者亡。”而目前所作出的战略性后退，有助于集中精力与资源回归核心阵地: 速取精华，同时兼顾广大的消费市场，无论大城市的小资路线还是下沉市场的大众需求都是其未来潜力所在，更何况相比高额运营费用，两种业态具备相应的盈利能力和可控性，更适宜当前经济形势的发展趋势
未来有没有卷土重来的机会呢? 大概率会! 而且不会再盲目前行，而需借鉴一些新的经营策略，比如借用快速补充材料等创新方式。而如何搭建灵活供应链将成为关键因素之一——谁掌握独特渠道便能获得稳定客户群体，因此这是亟待解决的问题！
关键在供应链。在这一方面，可以考虑利用阿里的跨境资源，多弄些独家的商品线，也应积极尝试C2M等新兴商业模型，以降低对国内供货商过度依赖。此外，还应该观察整体消费趋势变化，要学以致用!
尤其是在现今不同区域差异化日益明显情况下，应因地制宜制定相应政策，从而使各类合作形式从单纯交易变成一个黏合效果持久的平台…
