某以营销著名的数码公司,其高管经常会有一些逆天的言论,特别是十瓦同学,清华大学高材生,智商肯定不低。但是为啥老是发表这些让人忍不住吐槽的脑残言论呢?
从某公司“得diao丝得天下”的营销策略来看,乐拼助手怎么用认为这就是故意为之。大家都知道某公司不注重研发,奉行拿来主义,也就意味着其靠自有技术形成不了护城河,其消费群体很容易流失。我们仔细分析其主体消费群体,大部分集中在学历偏低、年龄偏小、认知能力较弱的这一部分,这一部分人群是价格敏感型,但是价格方面形成不了壁垒,别人分分钟比你还低。那么该如何圈住这部分消费群体呢?策略就是挑动和友商粉丝的对立。
于是第一步,先发表逆天的言论来区分群体,比如“不赚钱只交朋友、比一元硬币还薄、16.8亿种驾驶方式等等。有正常智商和认知能力的人对这些言论嗤之以鼻,于是对这个品牌产生厌恶情绪,当然,这部分人本身也不是它们的购买群体,它们是无所谓的,群体区分成功达成。第二步,通过包养的大量自媒体账号等继续带节奏,主要是对其产品进行吹捧,对高层个人人设进行打造,比如良心厚道, 伟大什么的。很多之前已经对其品牌产生反感情绪的人会因此去嘲笑几句,但乐拼助手怎么用发现这样就正中其下怀,当你发表了嘲笑的言论,其脑残粉就会反击,从而双方甚至会产生骂战。到最后,其脑残粉会更坚定地支持教主,对友商品牌也会产生反感。
通过长年累月的对立,各种包养自媒体、水军带节奏,我们可以看到,其粉丝群体变成坚定不移的信息支持者,只支持品牌,而不管产品到底如何。他们坚信这个品牌,就是最好的最具性价比,在随着粉丝年龄成长和消费力上升后,也成为未来汽车及保健品的新消费者。
该公司在互联网粉丝营销方面做法可谓经典,通过各种吹捧高管,人设打造,他们形成一个亲民、谦虚、厚道形象,同时运用反串、带节奏以及挑动对立等互联网营销手段,从而建立起他们所需消费群体的一道护城河。然而,这种消费群众普遍建立在核心人物信仰基础上,一旦这种信仰崩塌,就可能导致强烈反噬。例如,有些购买了汽车的新晋用户已开始死磕到底并且决裂了。这一点值得关注与思考。