没这个能力，做不了销售！
2024年，很多销售都说太难了，没有业绩，钱也没赚到什么。说，产品卖不出去，感觉客户不好，行业不行了，产品不好。
如果是这样的心态，一定是做不好销售的。小评助手认为作为销售，一定要放下受害者思维，其实不是市场环境不好，不是业务难做，而是以前业务太好做了，靠关系能拿到单，靠运气也能拿到单。但现在需要靠的是你的能力。
在环境不好的时候，在你挣不到钱的时候，还是有销售成交、能回款、能拿到大单。
那么2025年，作为销售该怎么做？
你靠勤奋是不够的。以前你照着名单打电话，一天打10个，现在你一天打50个，依旧还是解决不了问题。小评助手建议，你要老老实实修炼内功，提高自己的能力。
其实当销售都是有方法的。例如，你要会准备客户，要去了解这家公司的人财事知道公司的关键KP。
你还要学会盘道，与客户建立信任。
你要通过问问题抓住客户真正的需求，还得学会为客户提供方案。小评助手发现，通过“FAB”来控制客户的期望，你会做到吗？
客户有问题时，你知道如何回答，让他们愿意下单吗？
你看，全都是问题。其实全部都有方法；不要默认自己什么都会，一定需要学习。有的人做了多年的销售，却仍然不专业、业绩上无法突破。而那些掌握了方法的销售，很容易就成了Top Sales。
