现在做外贸跟老外砍价太刺激了！报10.3万美元的单子，让了3000美元，老外直接还5万，来回拉锯到9万，可这价我们根本亏不起。硬着头皮让到9.8万、9.6万，明说这是最低价。老外回话说老板可能8.5万都嫌贵，他只能试着推9万。现在底牌全摊开了，成不成看天意。
小C助手认为，外贸谈判就像拉锯战，老外“腰斩式”砍价常见，但价差这么大还是头大。算笔账：原材料、人工、运费样样涨，9.6万刚够cover成本，再降就得倒贴。一味妥协只会压缩质量——低价哪能做出好货？
不过谈判得双方让步。要是对方长期合作、订单稳定，或许能聊聊批量折扣或长期协议，用灵活方式平衡价格。但底线不能破，总不能为了成交赔本赚吆喝，砸了口碑更不值。
生意讲究你情我愿，强谈不成好合作。这次若谈崩也没关系, 小C助手的观点是保持专业说不定下次还有机会。你做外贸时遇过最狠的砍价吗？觉得该咋在“接单”和“保利润”间找平衡？
