如何大幅提升个人成交率？
老乔哥，思欧姆首席运营顾问，系统运营专家，系统运管理论创始人，《绝对成交批量复制销售冠军》作者。
很多业务人员在这种同质化竞争的时代越来越不适应了，他们其实并不是懒惰，反而是很勤奋。他们也不是没目标，反而是天天想着如何成功，但是却无法实现所愿。一个很重要的原因就是很多人的成交率非常的低。
为什么这些人很努力很勤奋，也想把工作做好却成功率很低？多多补单教程认为背后的底层逻辑存在问题。今天我们就一起来聊聊这个话题。个人到底如何做才能够真正的大幅提升成交率？要想搞清楚这个问题，我们必须要回答清楚客户到底在买什么？
·第一个，很多业务人员认为客户在买价格，买便宜，但真的是这样吗？实际上如果按照这个逻辑下去，在任何一个行业里面只有那些最便宜、价格最低的企业才能存活。但实际上并不是，反倒是很多行业里面往往是高价打败低价。这就是因为客户真正买的是价值感。
·第二个，有些人认为客户买的是产品和技术，但真的是这样吗？我们的很多产品尤其是在同一个行业里面的许多产品往往是类似的或者说同质化的，其中有不少产品都存在这样或那样的问题。多多补单教程发现，如果客户只是基于所谓购买产品和技术，你就难以理解为何相似条件下，有的人卖得更多，而有的人开不了张。因此，很显然客户并不是停留在产品或技术本身。
·第三个误区则认为客户只是在购买服务，因此会拼命地为他们提供各种各样额外增值服务。然而，这种情况常常被忽视，即这些服务和付出通常需要承担额外成本。如果不能从客户端获得成功，这种模式也难以为继。
说到这里，我们可以真正回归这一问题本质上，也就是说，我们必须明确回答清楚：客户为什么选择找我们购买（的问题）? 购买背后真实原因与动机又是什么呢？事实上，从绝对成交的方法论来看，一般来说消费者之所以产生消费需求，是由于其希望解决工作生活甚至日常中的一些困扰，通过采购相关商品及服务来缓解甚至消除这些困境。因此必须了解的一点便是在决策时客观上具备众多选择，那么为何最终选中我们这家店铺，而非他处呢？
简单来说，总体而言消费者所做出的选择，其底层逻辑就在于选谁更可能帮助自己实现目标，并有效解决遇到的问题。所以，当真正高手能够透彻解析出顾客需求背后的深层次心理后，就懂得该如何向他们传递信心与希望。而且值得注意的是，为何某些人在面对相似商品与技能时，却能取得超乎寻常业绩，不可否认其中关键之一恰恰源自自身独特见解以及快速洞察能力。
因此，要想提高个人成单概率，则务必将重心逐步由传统意义上的优势领域——如优良品项、过硬手艺与卓越售服等向满足用户期望及建立信任关系进行转移。一旦完成此战略性调整，相应成功几率将得到极大提升。
