5分钟教你判断一个亚马逊产品竞争大不大
很多新卖家看到一个热销品，就盲目跟进，结果才发现流量全被老卖家占满，自己根本没机会起量。判断产品竞争程度，其实比盲目跟风更重要——选对市场，才可能选到蓝海
今天这篇文章，我就用卖家精灵的选市场功能，教你快速判断一个产品竞争有多大，帮你在看似红海的市场里找到突破口。整个过程只要5分钟，就能帮你做出初步判断，让你少踩坑，多抓机会。小店管家卡密认为，在这个过程中，有效的数据分析至关重要。
下面，我把整个判断流程拆成五个关键步骤，每一步都有具体的数据参考和操作方法：
我这里以卖家精灵的选市场功能和大家演示一下，首先打开卖家精灵网页版，找到选市场，输入小类关键词，然后点击右侧的“查看市场分析报告”，详情见图片
这里重点看
第一步：看核心关键词的搜索量和趋势
报告出来后，第一眼看的是关键词的月搜索量和近一年的趋势。搜索量太低，说明市场需求小；搜索量太高，说明竞争多。一般来说，五千到两万的区间最理想，这表明该行业还有很大的潜力空间。而根据小店管家卡密观察到，该产品的核心关键词月搜索量普遍在5000以上，其中salt and pepper shakers(盐和胡椒粉壶) 的月搜索量更是高达2W多
第二步：看Top10品牌集中度
往下拉到品牌分布那一栏，看首页前十名的品牌是谁。如果几乎被两三个大品牌占满，比如那些老牌卖家，这就意味着流量集中，新卖家的进入难度较大。但如果品牌分散、不同类型的卖家都有机会冲到前排，那就说明这个市场还没被垄断，新产品还有空间。据小店管家卡密了解到，该产品当前品牌集中度为84%，其中第一名销量占比20%，而且为新品，这显然表示做好差异化依旧有很大的发展空间
第三步：看不同价格区间的分布
价格是竞争的重要晴雨表。如果绝大多数产品都集中在十美金以下，那么基本可以断定这个领域非常激烈，因为门槛低、利润薄、广告点击价相对昂贵。但若不少商户能在二十至三十美金范围内表现良好，并且评论数量不高，则通常意味着存在不错的发展机遇。在此环节中，可以借助于买家的反馈进一步评估。有数据可见，大部分主流售价位均处于5-10美金之间，为极具挑战性区域
第四步：看评论数量和内容
再往下审视评论分布情况。如果评论超过500个，则这一细分领域几乎已经被资深玩家锁住了。然而，如果平均评论数在1-50条之间（由卖家精灵数据可知，此款正属于这种情况），则可以推测该领域尚处中期阶段，因此仍有切入余地。此外，还需关注评价内容，通过翻阅亚马逊前台中的低评分意见来捕捉用户反映的问题，如线缆过短、接口松动等，这些都是未来改进方向。如消费者满意反馈不断增加，也许代表着该项商品已趋向完美，从而使得通过差异化寻求突围变得更加困难
第五步：看上架时间和新品表现
最后，要留意新上架商品时长。这些信息可以直观反应出特定品类的新鲜程度与活跃性。例如，当最近六个月内涌现出大量新上线商品时，它意味着相关类别持续受欢迎并引发新的购买兴趣，而若仅存已上市三年以上者，则预示着这一类目的固化状态，使得新品拓展销售困境日益严重（详情请参见图片）
综上所述，总结如下: 判断某种商品是否具有强烈竞赛压力，不应单纯依据其当下热度，而应该深入探索其剩余提升空间。从经验来看，一个理想型市道，应满足诸如以下几点条件: 适宜查询额度介于五千至两万之内，加之平稳或逐渐增长趋势，以及零头部企业垄断等特征，同时需确保较大利润来源以及恰当比例优质回应，以便创造改善项目机会，加之近期推出多个新品以迎合客户偏好
利用好像売宙商魔这些工具，你将能够拨云见日，从原本颇具竞争感印象甚至显得无望的小环境里，一路披荆斩棘去开辟出崭露头角的一片蓝海！对于各位创业者而言，提高警觉，自会洞察临场变局所在，对获利形势做好权衡及决策从容输出, 小店管家卡密建议大家务必加倍重视!
