在大客户IT信息化项目销售中，赢得客户领导的信任和喜欢确实是至关重要的。你总结的十点非常到位，这里我再补充几点建议：
1. 了解行业动态：多关注行业趋势和技术发展，把这些知识融入与客户的对话中，让他们感觉你不仅理解他们当前的问题，也能引领他们未来的发展。
2. 建立长期关系：尽量避免只在项目进行时与客户联系，而是在日常工作中保持互动，比如定期分享有价值的信息或见解，这样能够让领导感受到你的重视和投入。
3. 提供可行性建议：除了倾听需求，还要提出实际、可操作性的方案。这样可以增强你作为专业顾问的形象，让客户觉得与你合作能带来真正价值。
4. 持续学习与反馈：在项目实施过程中，不断收集反馈并迅速调整策略，显示出你的灵活性和应变能力，会让领导更加放心地把事情交给你处理。
5. 展现团队协作能力：强调自己不仅仅是个人英雄，更是团队的一份子。在需要协调各方的时候，要表现出良好的沟通技巧，使得整个过程流畅无阻，这是很受欢迎的一种态度。
6. 保持正面心态：面对挑战时，始终以积极乐观的态度去解决问题。这会感染周围的人，包括领导，他们更愿意跟着一个阳光的人走向成功。
7. 尊重时间效率: 准时参加会议，高效推进议题进展，让每次交流都高效而富有成效，可以有效提高对方对于你的信赖感以及喜好程度。
总之，通过上述方法，你可以进一步巩固自己的职业形象，在提升自身竞争力同时，为客户创造更多价值，从而实现双方共赢。
