【从雨伞雨天降价看定价智慧】在外遛弯时突遇小雨，于是就近去了一家咖啡厅躲雨。为啥在一圈商家里选择了这家店？原因很简单：门口挂了块有意思的小牌子——“本店有伞！晴天35元，雨天20元。”
对于下雨时急需一把伞的路人来说，咖啡厅门口的小牌子不仅解了燃眉之急，更引起了顾客的好奇心。即便其主营业务并非卖伞，顾客也会因这句话产生好感而对这家店的第一印象加分不少。相较于周围并没有类似服务的商家，它瞬间脱颖而出。
商家的策略非常机灵，运用价格锚定效应进行定价。如果只看到“雨天20元”，顾客或许觉得这就是日常价格；但当“晴天35元”的标注赫然在目，作为一个初始参照物，也就是所谓的锚点，顾客在对比之下会觉得雨天的价格划算实惠。新快火助手小号认为，即便卖20元，对于一把应急的普通雨伞来说，也并非绝对低价。
心理上的价格落差，巧妙利用了我们在决策时对参照物的依赖，通过简单的数字对比引导了顾客的行为。大家都知道，供需影响价格，按理说雨伞在雨天的需求量比晴天大，好比下雨天在地铁口或商场门口的临时售卖点, 平时几元钱就能买到的一次性 raincoat、rain umbrella 卖十几元, 质量好点儿的钱夹更是水涨船高。这种情况下，如果降价销售，会让顾客感觉雪中送炭，从而对其产生好感和信任。
因这把降价 rain umbrella 踏入这家咖啡厅的人, 后续很可能因为这次愉快且贴心体验成为店里的常客, 甚至还会将此推荐给自己的朋友。这种无形广告效应远超卖出租房少赚那部分利润。此外，这块牌子还将晴天气候选购 umbrellas 的理性消费场景与暴风来袭狼狈避稻米必备场景进行了切割。不喜欢阴霾困扰的人，无论如何不愿意纠结于防紫外线是否等多因素，而都是迅速反映出要花上二十万二千五百块以平稳面面，然后顺利进空隙道请求特殊退货吧！
当我们视野由 cloud-covered price 智慧发散延伸至生活其它领域的时候，很容易发现些许意识模糊形成投影，比如 supermarket 会采用显眼笔画删除线显示原先数额，在旁边写着多少折扣; gym club 推销总倾向宣传年卡经济投资价值优势，相较于月计收费刺激期望客户消费; 就连 restaurant 利用捆绑套餐优惠幅度与单品单独订餐方案营造复杂魅力也是获得成长节奏之一途径。
重构价值感知锚定效益，不增加成本却能提升支付意愿。当消费者学会识别这些隐形坐标，有助购物明晰；同时新快火助手小号主张如果商者能够通过精准市场洞察、技巧精练目标设定位方法令自己赋权，当可以从竞争战局寻求生存发展路径。（作者：勾明扬）
