30
2017
09

想运营地淘宝直通车,关键在于这几个因素

  如今的电商市场已经过了单打独斗的时代,都是讲究专业化、团队化,在牛逼的个人都没有一个团队厉害,我们现在有团队、有技术、有资源,但是缺少一个给力的供应商,如果你有供货能力可以跟我们合作,我们是不要工资,不要服务费,只拿提成,你方负责好产品、美工、客服和店铺前期的启动资金。下面进入正题:

  淘宝的推广工具有很多,直通车因其详实的数据,全面的报表,可控的投入,得到了众多卖家的青睐。现阶段,直通车推广方式有,单品宝贝关键词、定向推广、店铺推广、明星店铺;推广区域包括了 站内、站外。

  大多数的起步阶段,都会选择从单品宝贝的关键词进行推广。

  中/高级阶段,会混杂不同的推广方式、计划管理,以及通过对地域/分时的控制,实现更精细化的调整和策略的测试和实施。

  那么,今天先说一下,单品宝贝的关键词推广。

  第一步,单品宝贝选择。

  具体到宝贝的选择上,每位掌柜卖家的选择点都会有不一样。比如,库存多的,要清仓的;款式好的,有市场潜力,潜在爆款,亏本也要推的;利润高、品类布局,作为流量补充的,等等……大家心中都有自己一个标准,这个标准是最关键的。因为没有标准就没有判断和选择的依据,你的判断选择就成了瞎猜。这一个标准,你一定要外化出来,比如跳失率,收藏率,这些指标,你判断的标准是否要优于店铺品类的平均值?店铺的平均值?行业的平均值?

  第二步,分析宝贝属性。

  只有确立了宝贝的属性后,才能够更好的去找词。我一般把词分三类,A.属性词 B.落脚词 C.热词 以T恤为例:

  属性词,比如:五分袖(袖长)、字母(图案)、白色(颜色)、韩版(风格);

  落脚词,T恤 和 打底衫;

  热词,2013、欧洲站、XX同款(当下热播电视剧名/剧中人名)

  通过 促销词/热词/属性词+(++++)落脚词 的组合,你可以能得出一系列的词,添加,测试,设置默认出价等待第2天的数据。

  也许有人好奇,关于热词,和长尾词。其实,判断依据很简单。就是判断字数的长短,字数越短,搜的人相对越多,字数越长,搜的人相对越少。热词和长尾词它们是一对双保胎,它们是一个相对概念。

  比如,今天9月20日,淘宝首页扶持词*是“t恤 女 长袖”那么,这个词在女T恤这个品类下的相关数据就能够成为一个标准,字数>5个字的就是长尾词,相对的<5个词 的就是 热词。

  第三步,添加关键词,设置出价,等待第二天数据

  通过第二步的组词,添加至单品推广,设置两个推广标题/创意,设置行业平均出价,然后就等待第二天数据

  第四步,分析数据,优化推广

  经过了1~3天的推广(具体看推广力度),查看推广效果,直通车报表的推广数据维度已经非常全面了

  少展现,少点击,积累数据慢,根据平均排名,判断是这个词大盘数据少,还是自己的出价过低,替换关键词/提升出价。

  多展现,少点击,低于宝贝平均点击率*。分析词的质量分,相关度是否够强/够精准、市场的竞争程度是否过于激烈……考虑,延伸词/替换词/更换关键词匹配方式

  以上的多于少,都只是一个相对概念,每一个宝贝都有一个均值,这个就是作为判断关键词是否达标的依据。

  第五步,开源。通过累计一定量的数据,你就能判断这个词是否值得继续保留。建议保留的词,点击率、ROI相对较高,然后,这些相对较为不错的词,可以作为延伸词进行拓展,吸引更多的优质流量

  第六步,节流。时间长了,有一些不理想的词可以继续淘汰了。那什么样的词,才能去删?这里有一个简单三步判断标准,因为这里列举是追求成交,也可以换成追求点击率,转化率的进行筛选。

  1.点击量判断法:成交人数=点击量*转化率。假设这款宝贝的转化率为2%,也就是说,50个点击可能会有1人购买,

  2.展现量判断法:同上,点击量=展现量*点击率。假设这款宝贝还是转化率2%,点击率1%,也就是要有5000个展现,会有1人购买

  3.收藏率判断法:经历以上两步,你能够筛选出一些不是很理想的词,但要考虑到可能是有顾客收藏后,回头再买的情况,所以,你可以判断一个宝贝的平均收藏率,在算出这个关键词在该段时间内的收藏率情况作对比。再考虑是否需要进行删除。

  展现量、点击量、点击率、平均排名、平均点击费用、成交金额、成本、转化率、平均点击收入、投资回报率……这么多的指标和数据,我们首先要做的就是认识并了解它们,因为它们不是本节重点,所以以后再讲。

  好的,还是那句话,你知道,我说的不一定是对的。

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