03
2019
12

淘宝店铺加强个性化标签的经验

  上篇分享了我的操作原理,你可能会说都是理论,还是无法实践啊。

  话也不能说一半,这篇将实操过程中的技巧一一总结下来了,总共分为5种。也算是对上周理论篇的补充,如果你是新开的店相信也能用上。

  在了解操作方法之前,要先知道,提高店铺的个性化标签,除了在消费者搜索的时候可以获得搜索加权以外,在“每日好店”、“猜你喜欢”流量的获取等方面,也有很好的优势。所以店铺个性化标签是至关重要的!

  有多重要我这里就不细说,上一篇里写过。那我也不墨迹了,回到技巧方法上,继续说:

  第一:产品布局全部从最精准的细分市场开始。

  如果你想获得一个有精准标签的店铺(也就是小而美),那你要从布局产品开始。如果你已经开店一段时间了,现在店铺标签不明确,那就应该从产品调整开始。刚开店可能觉得这些无从下手,我就先说刚开店的时候。

  刚开始,你不要什么产品都做。我用女鞋类目举例:

  淘宝店铺个性化标签

  发现无论是生产女鞋的工厂、还是传统渠道商,选择女鞋作为切入类目的时候,几乎什么鞋子都上,因为没有任何一个传统企业是只生产一类鞋子的。

  我暂时先抛开市场大小和竞争是否激烈的问题,你先看一下下面的查询结果。在市场行情的专业版搜索人群画像中,选了两个很难去评判的关键词: 高跟凉鞋、平底凉鞋

  其中蓝色的代表是“高跟凉鞋”,绿色的代表是“平底凉鞋”。

  淘宝店铺个性化标签

  淘宝店铺个性化标签

  第一张截图,购买“高跟凉鞋”的人群购买力要更强一些;在年龄分布上,高跟凉鞋要更年轻化,而“平底凉鞋”30岁以上的购买比例将近30%,但是“高跟凉鞋”的这个年龄段比例不到20%。

  年龄和价位是判断店铺标签两个非常关键的因素。如果你的店铺同时有这两类女鞋的话,我可以确定你在店铺标签的形成过程当中,会比较纠结。造成的局面有两个,一是两类鞋子都有进来的流量、都有销量,在个性化推荐流量方面很好;另一个局面就是你会有一类鞋子根本没有搜索权重,而另外的鞋子卖的比较好,长久下来,你店铺的动销率等因素也会受到影响。所以建议新店,一定要尽量的去切入足够细的类目,对于新店来讲,店铺层级低,搜索引擎重点考核的还是单品,你可以迅速的通过“高度统一”的单品标签去强化你的店铺标签。

  还有另一种情况,你的产品比较混乱,这时候怎么办?请记住,快刀斩乱麻!

  找你店铺当中销量最好的一些产品(你放心,如果你的产品很混乱,就不可能有好几种不同风格的产品都卖的很好),这些产品基本会有共同的特征,属于共同的风格,其他的商品就不要心疼了,全部删除链接吧。再慢慢补充跟你留下来的风格、价位档次、重要属性等一致的商品。将混乱的标签调整过来。

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  第二:经常性的去补一些可以借力竞店的精准操作

  我的这个方法会侧重于强化你的店铺标签。

  首先你要找到跟你的店铺风格高度相关的店铺,这个店铺的要求是:层级高、信誉高、商品排名高、销量高。跟你的相关性越强,效果会越好。你搜索核心关键词,然后在搜索结果页,用筛选框进行筛选就可以了,筛选框如下图:

  淘宝店铺个性化标签

  根据你店铺产品的实际情况,从这个筛选框中去进行筛选。然后找销量好,人气高的宝贝,把这些宝贝记录下来,让你的刷手去对比这些宝贝来强化你的店铺标签。

  当然重要的还是进店方式,我提供两种进店大致的思路:

  一是搜索进店:搜索短词——筛选条件——找到竞争对手——配合你的条件搜索长词——找到你——购买。但是这个长词一定要是合乎常理的,不能说这个词是一个很奇怪,根本不会搜索的词。这种方式是提高店铺标签和商品标签的,等你权重上来后,你可以把这个词删掉,换成别的词,清空收藏和购物车。记住,真实发货,这是根本。

  二是内容进店:如果你有微淘或淘宝头条,但你没有多少粉丝、和关注,那么你就通过这种方式加强你的店铺标签——写相关的文章或找达人合作。要把你的款和竞争对手的款都放在这篇文章里。如果你实在担心读者会购买竞争对手的宝贝,那可以用到淘宝客了,把你竞争对手的宝贝做成淘宝客链接,这样即使真买了,你还有佣金可赚。让刷手看到文章后,把里面的商品挨个收藏加购,最后买你的商品。

  这样的好处是,找商品是很好找的,没有那么麻烦,缺点是,这样对于商品本身的搜索加权效果比较差。

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  第三:设计巧妙的老客户营销活动

  我以前接触过一个宠物用品店铺,主要销售狗狗相关的东西,然后他找了三个特别懂狗的客服,都是女孩子,还细心。每一个订单,这些女孩子都会跟客户聊聊,一般会问问是什么品种的狗狗,多大了等等,然后将这些记录成档案。

  接下来,他做好了一些小卡片,小卡片上是这些客服的V,很简单,就是刮刮卡领红包(因为淘宝禁止返现)。加上后,这些客服会建立一些群,把老客户维护起来,经常在里面聊聊天,每个月他们也会有几百块钱的额度,可以在群里发红包,活跃老客户。等到上新品的时候,做老客户的活动,群的价值就体现出来了。

  注意还是同样的关键点:用什么样的方式进店。下面我是按照效果的好坏排序:

  搜索进店(因为是你的老客户,所以找到你的宝贝还是比较容易的),老客户会因为强个性化(购买过的店铺)优先看到你的宝贝;

  直通车进店(也是搜索,但是通过直通车车位进);

  从收藏店铺进店,然后找到新品;

  淘口令进店,你可以直接把淘口令发到群里;

  二维码进店。

  如果你的店铺宝贝很难有老客户回购的话,那这个方法你可以暂且跳过。

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  第四:强化购物时间标签,意外获取海量免费搜索流量。

  时间段权重最容易被忽略。如果你店铺在某个时间段的访客数、订单数、转化率都表现很好的话,那么搜索引擎就会认为你在这个时间段要更出色,就会给你多一些搜索流量的扶持。

  首先找到你的高权重时间段:选择最近30天平均的数据,如下图:

  淘宝店铺个性化标签

  这个店铺在晚上20点——23点的时候,就是一个持续高发的时间段,至少针对这个店铺是最高的。那么你怎么做可以强化呢?

  在这个时间段补单,搜索最好、直通车次之,其他的渠道最次;

  设计活动,鼓励转化,鼓励时间段成交。这就是发挥你创造能力的时候了。随着你的不断强化,你会发现在这个时间段的流量越来越好。

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  最后一种 :精准的图文内容,强化店铺标签

  这个方法当然还是迎合目前很火的内容营销,如果你能够做出精准的图文内容,并且发布在合适的渠道,当有消费者进店购买的时候,标签是可以被强化的。

  这个道理在于:因为是精准的图文内容,那么进来看的,一定都是精准的客户。那么这些客户通过内容,进店购买,对店铺标签的强化作用也是很明显的。具体的内容营销怎么玩儿,大家也可以来找我拍砖长谈。

  有人问我,为什么去分享这些内容?

  分享即是学习。当然也是有私心的,一个人能力有限,想要接触更多的类目,分享便有了解的机会,和你们探讨才有收获的机会。我是米诺,谢谢看到这里的朋友,下章分享关键词,和标签有着密不可分的关系,但是我认为这部分内容很重要,单独写一篇分享更好!嘿嘿,想知道究竟是什么内容,请盯住我。

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